L'été est-il vraiment une période creuse pour les praticiens ?

Chaque année, à l'approche des vacances, beaucoup de praticiens commencent à s'inquiéter.

"Est-ce que mon agenda va se vider ?"

"Les clients vont-ils tous partir ?"

"Mon chiffre d'affaires va-t-il baisser pendant deux mois ?"

Il est vrai que certaines activités ralentissent durant l'été mais contrairement aux idées reçues, ce n'est pas une règle.

J'ai même vu des praticiens réaliser de très beaux mois de juillet ou d'août.

Pourquoi ?

Parce que chaque activité est différente, chaque région possède ses particularités et chaque praticien fait des choix qui influencent son activité.

Avant de considérer l'été comme une période "perdue", prenons un peu de recul.

Vous vous demandez également s'il est préférable de fermer votre cabinet ou de rester ouvert ?
Je vous invite à lire notre article Faut-il rester ouvert tout l'été lorsque l'on est praticien ?

Tous les praticiens ne vivent pas le même été

L'une des plus grandes erreurs consiste à comparer son activité à celle des autres.

Un praticien installé :

• dans une grande ville ;
• dans un village ;
• près du littoral ;
• dans une région touristique ;

n'aura pas du tout les mêmes résultats.

Prenons ces deux exemples : 

Il n'existe donc pas "un été". Il existe votre été !

Certaines pratiques ralentissent naturellement

Il serait faux de dire que l'été ne change rien.

Oui, certaines activités ralentissent.

Par exemple :

• les accompagnements liés au stress professionnel ;
• certaines consultations de suivi ;
• les rendez-vous pris par habitude tout au long de l'année.

Les familles partent en vacances.
Les enfants ne sont plus à l'école.
Les habitudes changent.

C'est tout à fait normal.

L'objectif n'est donc pas de maintenir exactement le même niveau d'activité.

Il s'agit surtout de comprendre les nouveaux besoins de cette période.

D'autres activités profitent de l'été

À l'inverse, certaines pratiques connaissent un véritable regain.

L'été est souvent associé à :

• la détente ;
• le bien-être ;
• le ralentissement ;
• la prise de temps pour soi.

Certaines personnes profitent justement de leurs congés pour commencer un accompagnement.

D'autres recherchent une séance de relaxation avant la rentrée.

Les vacanciers peuvent également découvrir votre cabinet par hasard, notamment si vous êtes visible sur Internet.

L'été devient alors une période de découverte.

Même si ces personnes ne reviennent pas ensuite, elles peuvent laisser un avis positif ou vous recommander à leurs proches.

Les vacanciers recherchent aussi des praticiens

On oublie souvent ce point.

Lorsqu'une personne part deux ou trois semaines en vacances, elle peut :

• souffrir d'un mal de dos ;
• rechercher un moment de détente ;
• poursuivre un accompagnement commencé chez elle.

Aujourd'hui, une simple recherche sur Internet permet de trouver un praticien en quelques secondes.

Être visible en ligne devient donc un véritable atout.

Si vous proposez la prise de rendez-vous en ligne, les vacanciers peuvent réserver une consultation à tout moment, même en dehors des horaires d'ouverture de votre cabinet.

L'été est aussi une excellente période pour se rendre visible

Lorsque l'activité ralentit légèrement, beaucoup de praticiens en profitent pour souffler.
C'est une bonne chose.

Mais vous pouvez aussi utiliser quelques heures disponibles pour préparer les prochains mois.

Par exemple :

• publier quelques articles sur votre site ;
• mettre à jour vos prestations ;
• améliorer votre fiche Google ;
• demander des avis à vos clients satisfaits ;
• préparer votre communication de rentrée.

Quelques heures investies aujourd'hui peuvent produire des résultats pendant plusieurs mois.

Si vous souhaitez profiter de cette période pour développer un cabinet plus serein et préparer les mois à venir, je vous recommande également notre guide premium VIVRE SEREINEMENT™, dans lequel je partage une méthode concrète pour organiser durablement son activité.

Préparer septembre dès maintenant

Beaucoup de praticiens attendent la rentrée pour communiquer mais c'est souvent une erreur.

Septembre est une période très dynamique où les personnes reprennent leurs bonnes résolutions.

Elles souhaitent retrouver un meilleur équilibre après l'été.
Elles recherchent un accompagnement.

Si vous préparez votre communication en août, vous serez prêt lorsque la demande augmentera.

Vous pourrez par exemple :

• programmer vos publications ;
• préparer votre newsletter ;
• revoir votre agenda ;
• créer une nouvelle offre ;
• mettre à jour votre site internet.

Vous commencerez ainsi septembre avec une longueur d'avance.

Profitez de l'été pour analyser votre activité

L'été est aussi une excellente période pour faire quelque chose que l'on repousse souvent lorsqu'on a la tête dans le guidon : prendre le temps d'analyser son activité.

Tout au long de l'année, on enchaîne les consultations, les appels, les tâches administratives… sans toujours s'arrêter pour regarder ce qui fonctionne réellement.

Une période un peu plus calme est idéale pour se poser les bonnes questions.

Par exemple :

• Quels sont les mois où votre activité est la plus dynamique ?
• Quelles prestations sont les plus demandées ?
• Combien de nouveaux clients avez-vous accueillis cette année ?
• D'où viennent-ils ?
• Reviennent-ils pour un suivi ?

Ces informations sont précieuses car elles permettent de prendre des décisions basées sur des faits plutôt que sur des impressions.
Il arrive souvent que l'on ait le sentiment de traverser une période difficile, alors que les chiffres racontent une toute autre histoire.

À l'inverse, certaines habitudes qui nous semblent fonctionner depuis longtemps mériteraient parfois d'être revues.

Vous pouvez également observer votre agenda sous un autre angle : 

• Quels créneaux sont systématiquement remplis ?
• Les rendez-vous du matin sont-ils plus demandés que ceux de l'après-midi ?
• Vos consultations en présentiel sont-elles plus nombreuses que celles en visioconférence ?

Toutes ces observations vous aideront à mieux organiser les mois suivants.

Personnellement, je trouve que les statistiques sont un formidable outil d'aide à la décision.

Elles permettent de sortir du ressenti et d'avancer avec davantage de sérénité.

Et si vous utilisez un logiciel de gestion de cabinet comme Jupi'Terre, vous disposez déjà de nombreuses informations utiles pour suivre l'évolution de votre activité au fil des mois.

L'objectif n'est pas de tout analyser dans les moindres détails, mais simplement de prendre un peu de hauteur.

Parce qu'un cabinet qui évolue est souvent un cabinet dont le praticien prend régulièrement le temps d'observer, d'ajuster et d'améliorer son organisation.

Quelques heures consacrées à cette réflexion pendant l'été peuvent ensuite vous faire gagner beaucoup de temps… et parfois même vous aider à développer votre activité plus sereinement tout au long de l'année.

Ne tirez pas de conclusions trop vite

Il suffit parfois d'une ou deux semaines plus calmes pour penser que l'activité s'effondre.

Pourtant, il faut toujours regarder les choses avec un peu de recul.

Comparez plusieurs années, analysez vos statistiques et observez vos rendez-vous.

Vous découvrirez peut-être que votre activité est simplement différente et non moins importante.

Chaque été est une occasion d'apprendre

Plus vous exercez depuis longtemps, plus vous apprendrez à connaître votre activité.

Vous saurez :

• quelles semaines sont plus calmes ;
• quand communiquer ;
• quand prendre vos vacances ;
• quand ouvrir davantage de créneaux.

Finalement, l'été devient une formidable source d'informations pour organiser les années suivantes.

En résumé

L'été n'est pas forcément une période creuse.

Oui, certaines pratiques ralentissent.

Mais d'autres profitent :

• du tourisme ;
• de nouveaux besoins ;
• d'une meilleure disponibilité des clients ;
• d'une période idéale pour préparer la rentrée.

L'essentiel est d'observer votre propre activité plutôt que de suivre les idées reçues.

Au fil des années, vous trouverez progressivement le rythme qui correspond à votre cabinet.

Et c'est souvent cette capacité d'adaptation qui permet de développer une activité plus sereine et plus durable.

Chez Jupi'Terre, nous sommes convaincus qu'un cabinet bien organisé permet de mieux s'adapter aux différentes périodes de l'année, tout en développant son activité avec davantage de sérénité.

Vous souhaitez découvrir comment Jupi'Terre peut vous aider à suivre votre activité, gérer votre agenda et préparer sereinement votre rentrée ? Découvrez notre démo complète.